Direct mail

Le direct mail ou publipostage consiste à faire parvenir par voie postale un support écrit à une liste de destinataires pour des fins de marketing.

Dans quels contextes pouvez-vous recourir au direct mail :

• Vente directe : pour obtenir des commandes directement de nouveaux clients
• Prospection : pour générer des demandes de clients potentiels
• Endossement : pour vous faire connaître auprès de clients d’une autre entreprise
• Fidélisation : pour inciter vos clients à bénéficier d’une offre spécifique

Plusieurs types d’envois en publipostage sont possibles:

• Lettres de ventes
• Lettres de présentation
• Cartes postales promotionnelles
• Encarts
• Catalogues
• Objets promotionnels

Les étapes d’un projet de direct mail :

• Objectif de la campagne
• Création de l’offre
• Élaboration de la liste
• Développement du message
• Conception du support de communication
• Test
• Analyse des résultats du test
• Raffinement du document
• Préparation de l’envoi
• Expédition
• Mesure des résultats
• Répétition de l’opération

Voici plusieurs conseils pour des opérations de publipostage qui génèrent des résultats :

• Test, test, test : les tests des différents paramètres sont cruciaux
• Répétition : la répétition est une des clés de la réussite en publicité comme dans le direct mail
• Rédaction professionnelle : les services d’un rédacteur qui sait comment persuader grâce à l’écrit font toute la différence
• Liste : la qualité de la liste est primordiale (richesse des critères de ciblage, ancienneté, pertinence, etc.)
• Gestion de projet : il convient de réfléchir à tous les petits détails d’une campagne de publipostage, car un seul élément peut nuire aux chances de succès de toute l’opération.

Interforce Marketing vous propose une intervention clé en main pour votre prochain projet de publipostage.

Marketing Direct

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